（1）实行“三个优化”策略。面对低迷的经济形势和市场环境，包钢不锈钢管厂结合目标市场区域特色，细化市场和用户结构，不断改进营销思路，积极探索以销售渠道为核心的营销模式，顺应市场变化，及时合理地制定价格政策，细化区域定价，实行“销售区域优化、销售渠道优化、品种结构优化”策略。
（2）坚持“远攻近守”原则，扩大了周边市场占有率。重点拓展包头周边和西北部市场，认真走访调研内蒙古自治区周边重点工程项目，分析竞争对手的营销政策及优劣势，做到精细定位，责任到人，严防死守，跟踪服务，缩短交货期，以服务赢得市场，周边市场占有率不断扩大。2015年包头周边普管自提量13.5万吨，较2015年增加5.6万吨。2015年新开发12家专用管直供客户，直供直销比例达到了32.4％，较2014年提高2.7个百分点。
（3）开创与中石化合作的新局面。积极参加各大小项目的招投标工作，有7个项目中标，特别是参加中石化的两次投标中都成功入围，获得碳素无缝钢管和油井管的供货资格，其中碳素无缝钢管为首次获得供货资格，这意味着包钢无缝管将在管线管、石油裂化管、高压锅炉管、流体输送管等品种上具备了供货资格，开创了包钢与中石化合作的新局面。
2016年工作亮点包括以下四方面。
（1）发挥产销研一体化优势。2016年5月，包钢（集团）公司进行组织机构调整，组建不锈钢管公司，将钢坯生产、产品外发、钢管检验、新产品研发等业务划归钢管公司，实现了包钢钢管研、产、销、运、服一体化管理模式。钢管公司成立后，有效发挥全流程一体化优势，全面推进市场开拓、质量攻关、降本增效、品种研发等工作，体制优势凸显。
（2）完善营销工作管理机制。加强营销管理，形成了行之有效的管理机制。特别是在全公司推行的《全员销售薪酬激励政策》将钢管公司专职销售人员的收入与各品种的销量和效益挂钩，按照销售业绩实施薪酬差异化分配。激励政策的实行，不仅打破了营销人员“大锅饭”的分配机制，也充分调动了全员参与销售的积极性，促进了产品结构调整和营销目标落实。
（3）成立西南办事处。为了抢占商机，提高西南地区的市场占有率，促进包钢无缝管的产品升级，11月份在成都地区成立了包钢钢管公司西南办事处，推动西南地区无缝管市场开发。
（4）与核心客户合作取得新进展。在中石油集中采购招标中，成品石油套管、流体用管和管线管首次成功中标，实现了零的突破。在中石化集中采购招标中，实现了各品种的全部入围，并在今年中石化供应商综合测评中，取得了排名第三的好成绩。此外，高压锅炉管的认证工作也取得了很大的进展，成功入围了四川锅炉厂、华西能源两家企业。
2017年工作亮点包括以下四方面。
（1）以销售为龙头，拉动产销研一体化高效运行。销售部门作为直接面对市场和客户的前沿单位，能够发挥龙头带动作用，做好市场信息和客户要求的沟通与传递，并牢牢把握市场、合同、产量三要素，打破了产销研各环节之间的界限，提高了产销研的快速响应能力，形成了以效定销、以销定产、以产促销、全产全销的良好局面。
（2）品种钢比例大幅提升。大力开发油井管、气瓶管、车桥管、管线管等专用管市场，提高高钢级、高附加值产品的销量，有效提升了品种钢比例和产品档次。
（3）扩大高效益地区销售比例。积极开发西部高效益地区的市场，努力扩大高效益地区销售比例。紧盯内蒙古自治区周边的工程项目，与周边多家重点工程项目建立了合作关系。重点开发了西南地区市场，与多家专用管需求企业建立了稳定的供货关系。
（4）设立驻外服务点。设立驻外服务点，派专人靠前服务，及时掌握市场需求信息，反馈至生产和研发部门，全力满足用户需求。全员市场意识、服务意识不断提升，用户满意度不断提高，产销研一体化优势日益显现。
2018年工作亮点包括以下两方面。
（1）发挥产销研一体化优势，高效协调的运行机制日趋成熟。不断扩大产销研一体化优势，打破各环节的界限，制定完善了全流程攻关目标、管理机制、职责范围和考核措施，形成了较为完善的管理体系。人员管理观念得到了快速转变，更加关注市场、用户的个性化需求以及盈利能力，公司各部门能够积极主动围绕市场变化和效益最大化的目标抢抓合同、组织生产、优化管理，使生产、销售、研发等各部门协调统一、责任明确、行动迅速、效果突出。
（2）专用管产品逐步得到市场认可，品种钢比例持续提高。始终坚持公司“以效定销、以销定产”的一级组产原则，综合评估各品种的效益和发展前景，加快推进产品结构调整步伐，大力开发专用管市场的高效益产品，提高高钢级、高附加值品种钢销量，有效提升了品种钢比例和产品档次，专用管产品逐步得到了市场认可。
