友发集团从2013年提出并实施了营销升级计划，在2014年又上升为营销革命，目的就是通过一系列的质量升级、品牌升级、服务升级等具体措施，进一步提升品牌知名度和市场占有率，彻底转变营销模式，由“坐商”到“行商”，和经销商一起面向终端用户。2015年以来，在全行业一片萧条的环境下，友发集团却逆势而上，无论在产销规模、市场占有率还是企业效益等方面均取得了近年来最好的成绩。这一局面的形成，与多年来推行由营销升级向营销革命的转变是分不开的。未来，友发集团将坚定不移地将营销革命进行到底，与优秀的合作伙伴顺应时势，带动经销商持续发展，提升盈利能力，保持市场优势地位。
在品牌宣传方面，友发集团先后参加境内外建材展、消防展、城博会等专业展会30余次，投放钢材市场广告牌35块；门头215个，并通过友发官网、微信公众号，以及兰格、我的钢铁、钢之家等专业网站进行线上宣传，网上点击浏览次数突破130万次，产品报价覆盖131个地级市。
在订单拉动方面，经过几个月的试行，从订单占比率和订单满足率入手，狠抓供产销一体化，确保不缺货、不断货。逐步建立起不再依靠钢价涨跌、赌市场的经营模式，通过小批量、快节奏的准时化生产，实现经销商和生产企业库存周转天数的降低，为后期区域中心的建立探索经验。
在客户服务方面，友发集团在行业内率先全面取消方矩管垫杠，虽然每吨成本增加了几十元，但成本压力内部挖潜消化，不对客户涨价，保障客户利益。2019年，友发集团将继续推进“7＋28＋112计划”，提升经销商终端客户服务能力，扶持的经销商数量将会增加到112家。帮助客户提升自身企业管理能力，并提供支持，投入资源，包括召开推介会、邀请终端客户参观工厂等，支持经销商做透当地市场，做强、做大自身企业。
对于服务终端客户，尤其是全国性的重点终端客户，友发集团也将全力支持有能力的经销商进行服务对接，并提供相应资金支持，友发集团高层也将会对重点客户进行协同拜访。
把红旗插到各地级和县级市场，将销售网络进一步向三、四线城市延伸是友发集团深度分销的目标。为支持经销商开拓市场，各子公司都将出台相关激励政策和保障措施。
由于友发产品属于钢铁加工制品，产品成本受上游原材料影响很大，通过建立随原料同步调价的价格体系后，并通过友发集团内外部宣传渠道，强化下游客户对此价格模式的认知，降低了全集团的价格风险。在此基础上，友发集团覆盖了全网130多个城市的网络报价，为终端用户的采购定价提供了保障。在不锈钢管行业和终端行业都形成了一定影响力，提升了品牌认知度。
